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本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧，旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力，提高直播销售的业绩。

全书共分为两个部分。

第一个部分是直播销售的底层逻辑，侧重于对企业进行直播销售的思考和认知，包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈入直播销售或刚迈入直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说，认识直播销售的底层逻辑，才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。

第二部分是直播销售与成交技巧，侧重于行动层面，全流程拆解一场直播的销售动作，从播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘6个方面介绍直播进行中如何销售和成交。

正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。

本书结构清晰，拥有一套完善、系统的直播销售的实战性方案，对于企业开展直播销售来说有较高的借鉴、参考价值。

★企业理事长、MCN机构创始人等行业大咖联袂推荐！

★清华金融博士、一级企业培训师、高级经济师、百万粉丝直播达人……四位作者拥有多重身份，从理论到实战，从认知到行动，从新手小白到直播达人，手把手带你玩转直播！

★不论你是销售行业的人员，还是电商专业的学生；不论你是感兴趣的个人，还是期待数字化转型的企业；不论你是新人主播，还是接触直播一段时间却不见起色的“小透明”，这本书都能带给你启发。

★你渴望被看到吗？想要留住观众吗？怎样开发注意力经济？如何才能让流量持续变现呢……如果你对此感兴趣，本书将呈现给你：

1个概念（直播销售的概念）+4个逻辑（人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑）

6个直播销售与成交技巧（播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘）

★正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。

专业评论：

《直播销售实战攻略》出来得很及时、很必要，从实战角度出发，以直播销售这一新型营销办法助力企业发展，对建立互联网营销队伍，扩大品牌影响力，拓展新型销售渠道，增加产品销售，很有指导价值。几位作者，作为优秀的互联网营销专家，在对的时候，对的方向，帮助企业做了一件很有意义的事！——中国轻工企业投资发展协会理事长，李国都

企业数字化是数字经济中产业数字化的组成部分，需要数字技术、平台、工具、培训的赋能。《直播销售实战攻略》在分析企业电商痛点中导入直播销售，并且以案例剖析为抓手，使直播销售易学、易懂、易会，赋能企业数字化转型！——江苏省互联网协会副理事长兼秘书长，刘湘生

这本书为企业发展提供了数字化转型的实战攻略，可以帮助企业提高自身的数字销售与成交能力，这对企业当下及长远发展具有非常重要的帮助！——知名MCN机构如涵创始人，冯敏

内容电商、直播电商的时代已呼啸而来，相信趋势的力量，拥抱变革才能走的更远。《直播销售实战攻略》对直播电商本质的研究通透而深刻，提供的方法直接而有效，是一本值得反复阅读的实战好书！——知名MCN机构西西里创始人，胡刘剑

企业小，能量大；平台广，屏幕深。纵览《直播销售实战攻略》，知晓底层逻辑，增强直播技能，提高销售业绩，坐拥百万粉丝，弄潮网络时代！《直播销售实战攻略》必须收藏加分享!——知名MCN机构缇苏创始人，施杰

清晰正确的直播逻辑+拿来就用的销售技巧=引爆直播销售的公式

作者简介：

陆震，清华大学金融学博士，青澜基金创始合伙人，知名投资人、创业导师。

王维，中国民主同盟盟员，南京市雨花台政协委员，南京行知职业培训学校校长，南京建邺巾帼创客家公益服务中心理事长，中国生物多样性保护与绿色发展基金会博士实践创新专项基金秘书长，江苏省妇女儿童福利基金会陶行知实践教育基金常务副主任，安徽省安庆市岳西县主薄镇大歇村博士名誉村主任（“百名博士进老区引百企旺百业兴百村”计划），教育部全国万人优秀创新创业导师首批入库专家导师，国家新职业互联网营销师讲师，中国管理科学研究院企业创新研究院学术委员，国家认证一级企业培训师，2020中国教育科技创新领军人物。

谢恒义，高级经济师，互联网营销师考评员，中国轻工企业投资发展协会投融资专委会副主任、中国互联网经济专业委员会副主任，南京大学规划设计院顾问，江苏微笑品牌管理有限公司董事长，致力于文商旅空间内容服务与运营管理，着力打造新型沉浸式直播商业，构建智慧供应链互联网营销体系。

左左，互联网营销师讲，直播达人，全网有超过600万粉丝，浙江省文旅局指定聘请助农主播，2020年江苏省首届女性直播创业大赛KOL女性标杆人物，2019年抖音短视频华中峰会 “最佳创新达人” 获 2017年淘宝直播颁奖盛典 “新锐主播奖”，2017年湖北省级正能量网红大赛“最具亲和力奖”。

第一部分直播销售的底层逻辑

第1章　直播销售：企业销售的新爆点

1. 直播销售：重新定义“人、货、场”

2. 直播销售的本质：释放流量购买力

3. 直播销售的内核：优质的内容

4. 直播销售的商业模式：S2B2C 模式

5. 直播销售的思维模式：买量思维

6. 直播销售的新趋势：社区直播

7. 直播销售的风险分析和规避技巧

第2章　人设逻辑：直播间里的IP和人设

1. 树立“IP 思维”，打造直播间里的 IP

2. 人设定位：提炼特点优势，打造主播人设

3. 人设呈现：直播人设的“装修”技巧

4. 人设养成：从公域到私域的持续性

5. 人设引爆：设计专属的记忆点和传播点

第3章　选品逻辑：商品本身+平台定位+主播人设

1. 选对商品才能实现高转化

2. 选品的4个步骤

3. 六维分析法：将什么商品销售给什么人

4. 选品规划：对商品进行分类和定位

5. 根据商品类别做好库存配置

6. 关联销售：商品的套餐组合设计

7. 做一张商品说明表

第4章　场景逻辑：直播平台与场地的选择和设计

1. 平台选择：流量大的不一定是适合的

2. 场地选择：选择合适的销售场所

3. 场地布置：既要让用户看着舒服，又要有信任感

4. 直播分工：直播间的三大角色和分工

5. 直播设备：根据直播方式准备必需的设备

6. 直播网络：做好网络的调试，确保直播流畅

第5章　策划逻辑：每场直播都需要一个主题

1. 设定目标：通过这场直播企业可以获得什么

2. 圈定日期：找到利于成交的时间点

3. 打造卖点：本场直播的亮点是什么

4. 设计主题：用户、商品、时节和活动

5. 拟定标题：突出直播内容，吸引观众点击观看

6. 设计封面图：突出主题内容的特色

7. 设计直播的内容与形式

8. 梳理直播流程，撰写直播脚本

第二部分直播销售的策略和技巧

第6章　播前预热：多渠道推广，快速蓄积流量

1. 提前预热，为直播间导流

2. 预热的内容：时间、主题、福利

3. 预热的策略：福利、悬念和直接邀请

4. 预热的物料：文案、图片、短视频

5. 预热的时间：流量范围的预热时间点

6. 预热的渠道：直播预热的四大触点

第7章　开播热场：互动暖场，提升直播间人气

1. 开场白：一开口就吸引用户的热场策略

2. 音乐热场：活跃直播间的气氛

3. 聊天互动：每个用户都需要存在感

4. 分享主题：留住有精准需求的用户

5. 预告福利：用好处留住用户

6. 积攒人气：引导用户点赞、转发、关注

7. 发红包或抽奖：调动用户的积极性

第8章　商品推介：七步展示法，为出货转化蓄势

1. 第一步：介绍商品的基础信息

2. 第二步：介绍商品购买的方法

3. 第三步：介绍商品适用人群

4. 第四步：介绍商品可以解决用户什么问题

5. 第五步：介绍商品的使用方法和效果展示

6. 第六步：介绍商品在直播间的优惠价

7. 第七步：介绍商品的售后问题

第9章　引爆成交：临门一脚，引导用户立刻购买

1. 行为引导：54321倒数，发出购买指令

2. 心理引导：把非刚需商品变成刚需商品，击中用户的潜在需求

3. 价值引导：让用户为商品的价值感付费

4. 氛围引导：便宜氛围 + 稀缺性氛围 + 抢购氛围

第10章　直播复盘：回顾总结，放大每一次直播的价值

1. 数据分析，看到整场直播的短板和优势

2. 搜集用户反馈，发现直播待优化的问题

3. 提出改进方案，针对性解决问题

4. 做好复盘记录，方便随时查看

第11章　私域流量运营：流量沉淀，驱动销量爆发增长

1. 私域流量：从用户到粉丝的转化

2. 引导关注个人微信或企业微信

3. 建立粉丝社群，促进裂变拉新

4. 运营视频号，让流量持续变现

5. 分层运营：设计不同的用户运营策略

6. 设立“首席聊天师”岗位，和用户保持高质量互动

7. 建立“私域增长能力模型”

8. 私域直播：企业利润增长的利器

陆震，清华大学金融学博士，青澜基金创始合伙人，知名投资人、创业导师。

王维，中国民主同盟盟员，南京市雨花台政协委员，南京行知职业培训学校校长，南京建邺巾帼创客家公益服务中心理事长，中国生物多样性保护与绿色发展基金会博士实践创新专项基金秘书长，江苏省妇女儿童福利基金会陶行知实践教育基金常务副主任，安徽省安庆市岳西县主薄镇大歇村博士名誉村主任（“百名博士进老区引百企旺百业兴百村”计划），教育部全国万人优秀创新创业导师首批入库专家导师，国家新职业互联网营销师讲师，中国管理科学研究院企业创新研究院学术委员，国家认证一级企业培训师，2020中国教育科技创新领军人物。

谢恒义，高级经济师，互联网营销师考评员，中国轻工企业投资发展协会投融资专委会副主任、中国互联网经济专业委员会副主任，南京大学规划设计院顾问，江苏微笑品牌管理有限公司董事长，致力于文商旅空间内容服务与运营管理，着力打造新型沉浸式直播商业，构建智慧供应链互联网营销体系。

左左，互联网营销师讲，直播达人，全网有超过600万粉丝，浙江省文旅局指定聘请助农主播，2020年江苏省首届女性直播创业大赛KOL女性标杆人物，2019年抖音短视频华中峰会 “最佳创新达人” 获 2017年淘宝直播颁奖盛典 “新锐主播奖”，2017年湖北省级正能量网红大赛“最具亲和力奖”。

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书籍介绍

本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧，旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力，提高直播销售的业绩。

全书共分为两个部分。

第一个部分是直播销售的底层逻辑，侧重于对企业进行直播销售的思考和认知，包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈入直播销售或刚迈入直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说，认识直播销售的底层逻辑，才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。

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正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。

本书结构清晰，拥有一套完善、系统的直播销售的实战性方案，对于企业开展直播销售来说有较高的借鉴、参考价值。

★企业理事长、MCN机构创始人等行业大咖联袂推荐！

★清华金融博士、一级企业培训师、高级经济师、百万粉丝直播达人……四位作者拥有多重身份，从理论到实战，从认知到行动，从新手小白到直播达人，手把手带你玩转直播！

★不论你是销售行业的人员，还是电商专业的学生；不论你是感兴趣的个人，还是期待数字化转型的企业；不论你是新人主播，还是接触直播一段时间却不见起色的“小透明”，这本书都能带给你启发。

★你渴望被看到吗？想要留住观众吗？怎样开发注意力经济？如何才能让流量持续变现呢……如果你对此感兴趣，本书将呈现给你：

1个概念（直播销售的概念）+4个逻辑（人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑）

6个直播销售与成交技巧（播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘）

★正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。

专业评论：

《直播销售实战攻略》出来得很及时、很必要，从实战角度出发，以直播销售这一新型营销办法助力企业发展，对建立互联网营销队伍，扩大品牌影响力，拓展新型销售渠道，增加产品销售，很有指导价值。几位作者，作为优秀的互联网营销专家，在对的时候，对的方向，帮助企业做了一件很有意义的事！——中国轻工企业投资发展协会理事长，李国都

企业数字化是数字经济中产业数字化的组成部分，需要数字技术、平台、工具、培训的赋能。《直播销售实战攻略》在分析企业电商痛点中导入直播销售，并且以案例剖析为抓手，使直播销售易学、易懂、易会，赋能企业数字化转型！——江苏省互联网协会副理事长兼秘书长，刘湘生

这本书为企业发展提供了数字化转型的实战攻略，可以帮助企业提高自身的数字销售与成交能力，这对企业当下及长远发展具有非常重要的帮助！——知名MCN机构如涵创始人，冯敏

内容电商、直播电商的时代已呼啸而来，相信趋势的力量，拥抱变革才能走的更远。《直播销售实战攻略》对直播电商本质的研究通透而深刻，提供的方法直接而有效，是一本值得反复阅读的实战好书！——知名MCN机构西西里创始人，胡刘剑

企业小，能量大；平台广，屏幕深。纵览《直播销售实战攻略》，知晓底层逻辑，增强直播技能，提高销售业绩，坐拥百万粉丝，弄潮网络时代！《直播销售实战攻略》必须收藏加分享!——知名MCN机构缇苏创始人，施杰

清晰正确的直播逻辑+拿来就用的销售技巧=引爆直播销售的公式

作者简介：

陆震，清华大学金融学博士，青澜基金创始合伙人，知名投资人、创业导师。

王维，中国民主同盟盟员，南京市雨花台政协委员，南京行知职业培训学校校长，南京建邺巾帼创客家公益服务中心理事长，中国生物多样性保护与绿色发展基金会博士实践创新专项基金秘书长，江苏省妇女儿童福利基金会陶行知实践教育基金常务副主任，安徽省安庆市岳西县主薄镇大歇村博士名誉村主任（“百名博士进老区引百企旺百业兴百村”计划），教育部全国万人优秀创新创业导师首批入库专家导师，国家新职业互联网营销师讲师，中国管理科学研究院企业创新研究院学术委员，国家认证一级企业培训师，2020中国教育科技创新领军人物。

谢恒义，高级经济师，互联网营销师考评员，中国轻工企业投资发展协会投融资专委会副主任、中国互联网经济专业委员会副主任，南京大学规划设计院顾问，江苏微笑品牌管理有限公司董事长，致力于文商旅空间内容服务与运营管理，着力打造新型沉浸式直播商业，构建智慧供应链互联网营销体系。

左左，互联网营销师讲，直播达人，全网有超过600万粉丝，浙江省文旅局指定聘请助农主播，2020年江苏省首届女性直播创业大赛KOL女性标杆人物，2019年抖音短视频华中峰会 “最佳创新达人” 获 2017年淘宝直播颁奖盛典 “新锐主播奖”，2017年湖北省级正能量网红大赛“最具亲和力奖”。