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　　《医药市场营销实务》从医药企业对既懂医药又通管理的复合型人才的需求的实际出发，以培养应用型人才为目标。《医药市场营销实务》突出我国医药市场的特点，内容从实际需要出发，重点突出与医药营销实际密切相关的内容，主要内容包括医药市场营销基础知识、医药市场调查与预测、医药市场营销环境分析、医药消费者市场分析及其购买行为、医药市场细分和目标市场选择、医药产品策略、医药产品定价策略、医药分销渠道管理、医药市场促销，并按医药企业营销管理过程进行编写。《医药市场营销实务》在每章中增加了案例及实训，突出町操作性的同时增加学生的学习兴趣。

《医药市场营销实务》可作为药学相关专业高职高专、成人教育教学的选用教材，也可作为药学技术员的参考书。

篇 认识医药市场营销

　章 医药市场营销基础知识

　　节 市场营销概述

　　第二节 市场营销观念的发展

　　第三节 市场营销的新进展

　　第四节 医药市场营销

第二篇 寻找医药市场营销机会

　第二章 医药市场调查与预测

　　节 医药市场调查

　　第二节 医药市场预测

　第三章 医药市场营销环境分析

　　节 医药市场营销环境概述

　　第二节 医药市场营销宏观环境

　　第三节 医药市场营销微观环境

　第四章 医药消费者市场及其购买行为

　　节 医药消费者购买行为概述

　　第二节 医药消费者购买行为决策过程

　　第三节 影响医药消费者购买行为的因素

　第五章 医药市场细分和目标市场选择

　　节 医药市场细分

　　第二节 医药目标市场选择

　　第三节 医药市场定位

第三篇 确定医药市场营销策略

　第六章 医药产品策略

　　节 医药产品及其整体概念

　　第二节 医药产品组合策略

　　第三节 医药产品市场生命周期及营销策略

　　第四节 医药新产品开发策略

　第七章 医药产品定价策略

　　节 医药营销价格概述

　　第二节 医药营销的定价目标与定价策略

　　第三节 医药营销的定价方法

第四篇 管理和传递营销策略

　第八章 医药分销渠道管理

　　节 医药分销渠道设计

　　第二节 医药分销渠道管理

　　第三节 我国现行药品渠道模式及发展趋势

　第九章 医药市场促销

　　节 医药市场促销组合

　　第二节 医药人员推销

　　第三节 药品广告策略

　　第四节 医药营销公共关系

参考文献

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书籍介绍

《医药市场营销实务》从医药企业对既懂医药又通管理的复合型人才的需求的实际出发，以培养应用型人才为目标。《医药市场营销实务》突出我国医药市场的特点，内容从实际需要出发，重点突出与医药营销实际密切相关的内容，主要内容包括医药市场营销基础知识、医药市场调查与预测、医药市场营销环境分析、医药消费者市场分析及其购买行为、医药市场细分和目标市场选择、医药产品策略、医药产品定价策略、医药分销渠道管理、医药市场促销，并按医药企业营销管理过程进行编写。《医药市场营销实务》在每章中增加了案例及实训，突出可操作性的同时增加学生的学习兴趣。

《医药市场营销实务》可作为药学相关专业高职高专、成人教育教学的选用教材，也可作为药学技术员的参考书。