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一本让知道自己“该做什么”的职场人成为战略玩家的进阶读本，讲透了商业行为的顶层认知，帮助你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题。书中内容来自早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，由6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，重塑后疫情时代的商业思维模式，让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，善用规则，趁势而为，为成功提供更多可能性。

第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计 浅羽茂

1-1 商业模式 竞争战略的具体化 003

1-2 价值基础战略 018

1-3 总结 044

第二章 B2B市场营销团体战的设计 今村英明

2-1 B2B市场营销的基本 049

2-2 销售改革项目的事例 074

第三章 企业家思维革新的设计 长谷川博和

提高What的构筑能力 103

第四章 与革新的对抗代替品对策的设计 根来龙之

4-1 让现有业界陷入矛盾的革新 121

4-2 报刊业界所直面的破坏性革新 131

第五章 M&A与金融所有权的设计 樋原伸彦

M&A能带来什么好处？ 145

第六章 全球化战略世界地图的设计 平野正雄

6-1 全球化革命与日本企业 157

6-2 全球化战略的基本 167

作者简介 177

著者简介

早稻田大学商学院，日本传承悠久的商学院，前身是1904年建立的早稻田大学商科专业，目前是世界一流的商学院。致力于帮助学员提高战略思维能力、感知态势的分析能力、领导组织的管理能力，是日本商学教育的领导者之一。

浅羽茂，经济学博士，毕业于东京大学经济学系，现任早稻田大学商学院教授。著作有《思考企业战略》《经营战略的经济学》《日本企业的竞争原理》（《竞争与合作的战略》等。

今村英明，毕业于东京大学经济学系，后获得斯坦福大学MBA，现为早稻田大学商学院客座教授。著作有《锻炼法人营业“力”》《崩坏的组织都有“前兆”》等。

译者简介

范丹，毕业于四川外语学院。译有《市场营销（MBA轻松读）》《金融学(MBA轻松读)》《批判性思维·交流篇》《德鲁克领导力》《世界500强商业技术》等多部作品。

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编辑推荐

在消费降级时代，看清财富的流向，提高你的业务能力，发现更多成功的可能性。

一本书讲透商业行为的顶层认知，让你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题，从更高的维度，对当前的困境降维打击。

早稻田大学商学院经典MBA课程，爆火10年，依然畅销，传授持久而有用的知识，让你进阶战略玩家。

授课教授亲自编写，综合多年教学中的疑点、难点，带来无限接近现场教学的阅读体验。

海量知名企业真实数据和案例，直面优质的“难题”，手把手教你商业分析，看懂过去；教你商业设计，把握未来。

6位一线商业专家，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，重塑后疫情时代的商业思维模式，帮助知道自己“该做什么”的职场人，从规则和战略层面先人一步。

真正有用的知识，不但会立竿见影，而且会一直发挥作用，在任何地方都能发挥作用。

书摘插图

媒体评论

早稻田大学培养人才的宗旨是“让学生掌握在世界任何地方都通用的知识、技能，自己开拓自己的职业生涯”。 ——早稻田大学商学院

必须拥有表达清楚、准确的自信，确保面对的每一个人都能理解你的业务内容。——松下幸之助（松下集团创始人）

动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。——稻盛和夫（京瓷创始人）

前言

序言

制定商业战略时有两种“智慧的用法”。其一是分析，其二是设计。

分析（ analysis）是指回顾过去。

设计（ design）是指描绘未来。

本书的主题就是设计，即设计商业。

商业设计意味着要解决没有正确答案的问题，在明知其不确定的基础上制定自己独有的战略，然后在“承担执行风险”的决策基础上制定战略图。这就是商业设计。

当然，分析在商业设计中也是不可或缺的。要描绘未来，就必须将自己所了解的、调查的和参考的东西做一个汇总，此外还要对人们所熟知的事物进行分析和解释，从而得出独创的灵感。总之，要通过聚焦过去来改变未来。

本书是将“商业设计的必修科目”集结成一册的实践性教科书。针对竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、 M&A、全球化战略，以具体的事例为参考，用简明易懂的方式介绍什么是基本，以及应该如何去应用，还整理了设计新事业和重建旧事业所不可或缺的重点。

本书内容以早稻田大学商学院（ WBS）和日本经济新闻社（日经Biz-academy）共同举办的“MBA Essentials 2014 综合课程二”的讲义为基础，整理撰写而成。该课程的教员会对学员发问，让学员陈述意见，完全模仿了 MBA 的授课模式。本书将重现课程中比较具有争论性的部分议题。

MBA 是知道“自己该做什么”的人的训练场，也是磨炼自我决策能力的修行地，更是懂得思考“怎么做才能获胜”并能作为商业战士将思考结果用于实践的人的学校。

阅读本书的各位应当以“如果是自己会怎么做”的视角去看待书中内容，掌握实践知识，在实际商业中积累经验，将学术性知识用于实践，以成为“智慧使用者”为目标。

书籍介绍

【内容简介】

一本让知道自己“该做什么”的职场人成为战略玩家的进阶读本，讲透了商业行为的顶层认知，帮助你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题。书中内容来自早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，由6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，重塑后疫情时代的商业思维模式，让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，善用规则，趁势而为，为成功提供更多可能性。

【编辑推荐】

• 在消费降级时代，看清财富的流向，提高你的业务能力，发现更多成功的可能性。

• 一本书讲透商业行为的顶层认知，让你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题，从更高的维度，对当前的困境降维打击。

• 日本著名商学院，早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，集结成书，让你进阶战略玩家。

• 授课教授亲自编写，综合多年教学中的疑点、难点，带来无限接近现场教学的阅读体验。

• 海量知名企业真实数据和案例，直面优质的“难题”，手把手教你商业分析，看懂过去；教你商业设计，把握未来。

• 6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，重塑后疫情时代的商业思维模式，帮助知道自己“该做什么”的职场人，从规则和战略层面先人一步。

• 真正有用的知识，不但会立竿见影，而且会一直发挥作用，在任何地方都能发挥作用。

【名人推荐】

早稻田大学培养人才的宗旨是“让学生掌握在世界任何地方都通用的知识、技能，自己开拓自己的职业生涯”。

——早稻田大学商学院

必须拥有表达清楚、准确的自信，确保面对的每一个人都能理解你的业务内容。

——松下幸之助（松下集团创始人）

动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

——稻盛和夫（京瓷创始人）