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销售是个专业活：B2B 工业品电子书下载地址
内容简介：
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"
书籍目录：
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作者介绍：
陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
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网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：4分
使用便利性：5分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：7分
加载速度：5分
安全性：9分
稳定性：6分
搜索功能：3分
下载便捷性：9分
下载点评
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下载评价
- 网友 宓***莉：
不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。
- 网友 蓬***之：
好棒good
- 网友 菱***兰：
特好。有好多书
- 网友 曹***雯：
为什么许多书都找不到？
- 网友 宫***玉：
我说完了。
- 网友 权***颜：
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 邱***洋：
不错，支持的格式很多
- 网友 居***南：
请问，能在线转换格式吗？
- 网友 龚***湄：
差评，居然要收费！！！
- 网友 孔***旋：
很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
- 网友 印***文：
我很喜欢这种风格样式。
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：5分
主题深度：8分
文字风格：4分
语言运用：4分
文笔流畅：3分
思想传递：5分
知识深度：9分
知识广度：5分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：6分
新颖与独特：4分
情感共鸣：5分
引人入胜：6分
现实相关：7分
沉浸感：7分
事实准确性：8分
文化贡献：5分