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谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式，而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃，现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。

一场成功的谈判，每一方都是胜利者，绝不是“一边倒”的交易，而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时，谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议，求得统一。

1．任由对方挑选谈判地点

2．在约定的谈判时间迟到

3．在谈刊中只顾自己叙说

4．忽视谈判中具有决定权人物的意见

5．在谈判中死守既定方案，不善变通

6．谈判时有问必答，和盘托出

7．不做丝毫让步

8．忽视谈判议程的作用

9．谈判时快言快语，不给自己争取思考时间

10．求成心切，不给对方留时间思考

11．根据臆想作谈判的决策

12．谈判时，盲目推销自己的观点

13．把谈判目标设置得过低

14．轻视谈判现场的布置

15．参加谈判时着装随便

16．从始至终使用单一谈判策略

17．在正式签署协议前，将消息公布于众

18．谈判时情绪激动，沉不住气

19．过分依赖温和型谈判法

20．对谈判场外的小动作不加提防

21．被对方的琐碎的资料和冗长的问答困住

22．不重视谈判前的休息

23．过分压抑自己的情感，不让情绪爆发

24．盲目采用强硬型谈判法

25．不加证实，轻信间接得来的消息

26．不能拒绝上恩小惠

27．忍受着饥饿接受谈判

28．对谈判方无礼待遇不作抗议

29．被对方的“好人”角色所迷惑

30．让第三方知道谈判内容的争执点

……

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