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可以想象一个大漏斗，流量就是这个漏斗最上面的部分，也是源头，其中只有一小部分能变成客户。

雷军建议陈炜按成本价销售，用现在的成本来定价，用未来的规模来赚钱，永远保持10%的毛利率。规模越大，爱空间成本越低，能保持10%毛利率说明运营效率极高。

七星级产品经理张小龙说过一句很有哲理的话：要建造一个森林，培育一个环境，让所有生物或者植物能够在森林里面自由生长出来，而不是建造自己的宫殿。“宫殿思维”就是传统的以公司为中心的思维，“森林思维”就是互联网中以用户为中心的思维。

逼格本质就是社会性认同，网友莫未名在知乎上有一个点评，我认为很给力：“各种鄙视链条之所以如此繁杂丰富，归根结底，使我们对自我的认知与追求，大多为他人的社会性认同所左右。什么叫社会性认同？电视剧给我带来的感动和快乐全然不够，看什么剧，才能体现我们区别于他人的品味和逼格；游戏带给我们的释放俨然是无足轻重的副产品，玩些什么，才能成为检验我等资深玩家智商的权威标准；至于用什么产品，那红果果的，是我们睥睨众生的高尚情怀的终极体现。”

如何挖掘用户的特权呢？有一个工具很实用，我称之为：100个铁杆粉丝。就是先找到100个铁杆粉丝，设计特权机制，激活他们。

小米MIUI早期，靠的就是100个铁杆粉丝。据黎万强介绍，早期泡各种论坛，找资深用户，好不容易拉来了1000人，再从中选出100个作为超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。这100人也是MIUI操作系统的点火者，他们内部称之为“100个梦想赞助商”。

·前言

过去的生存法则是“品牌为王”，现在开始失效。新的法则是“爆品为王”。

过去的生存法则是“渠道为王”，现在开始失效。新的法则是“用户为王”。

过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效。新的法则是“口碑为王”。

互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

·什么是爆品？

互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须具备的三个关键因素：

1. 一个极致的单品。Eg. Snapchat将“阅后即焚”做到极致，甚至广告也是。它的估值达190亿美元。

2. 杀手级应用。找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。Eg. “饭扫光”，直击用户体验。

3. 爆炸级的口碑效应。

三种爆品路径：

1. 爆品功能

2. 爆品产品

3. 爆品平台

·“流量黑暗森林”

一切生意的本质都是流量。不管是传统生意还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。

流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂鲜花，很快会变成明日黄花。

三大法则：

1. 无尽黑暗

选择性的丰饶带来的恐慌：过剩以及同质化

在无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多用户看到。

2. 暗刀涌动

跨界打劫。

高频之刀：高频消费产品打击低频消费产品。Eg. 微信红包-支付宝红包

3. 效益递减

爆品的最高境界是垄断。互联网战场最狠的垄断就是流量垄断。

·价值锚

怎么做爆品，微创新方法论。

微创新就是一切以用户为中心的价值链创...

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