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自从直销登陆中国以来，它就对中国企业的销售模式产生了非常重要的影响。经过这么多年的发展，直销已经成为中国未来行业营销的一个突破口，有着光辉的发展前景。特别是随着我国对直销行业的认可和立法的进度加快之后，直销将会进一步对我们的经济和日常生活产生意义深远的影响。因此，有专家预测，地销会成为21世纪中国富有挑战性和高报酬的行业之一。

本书正是为那些立志于做金牌直销员的读者准备的。本书立足于资料性、知识性、实用性入可操作性，向读者详细地介绍了直销的基本理念，直销展开的程序，直销的常用方法，并且全面介绍了直销员应该如何才能快速掌握各种实用的直销知识入直销技巧，使广大的直销员朋友能够迅速地进入金牌直销员的角色，早日踏上属于自己的成功之路，实现自己的金牌直销员之梦。

章 弄清楚直销经营的理念

认识直销经营的基本概念

认识直销经营的特征

认识直销的本质

了解直销经营的主要方式

掌握直销的主要模型

再认识直销经营

了解实现直销经营的遵循途径

第二章 了解直销经营的历史

直销发展的四个有利因素

认识直销发展的四个背景条件

促使直销发展的三个直接原因

直销改变了美国

直销冲击了台湾

直销在中国开始生根发芽

直销经营蕴含着丰富的商机

认识清楚直销经营的前景

第三章 直销经营如何展开

确定自己的角色和职能

制定准确的直销任务

掌握开展直销的主要决策

掌握开展直销的主要步骤

向戴尔学习直销的策略

第四章 金牌直销员的市场技巧

把握住直销市场分析的关键

找准直销目标市场的两大方法

三种直销的营销策略

……

第五章 建立你的直销客户数据库

第六章 培养你金牌直销员的素养

第七章 准确评价直销的效果

第八章 直邮广告直销经营实务

第九章 上门直销经营实务

第十章 电话直销经营实务

第十一章 电视直销经营实务

第十二章 邮购直销经营实务

第十三章 网络直销经营实务

第十四章 其他直销经营方式

第十五章 弄清楚直销与传销的区别

第十六章 不可不知的直销法规

附录一 世界直销联盟及其章程

附录二 安利的直销之路

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书籍介绍

自从直销登陆中国以来，它就对中国企业的销售模式产生了非常重要的影响。经过这么多年的发展，直销已经成为中国未来行业营销的一个突破口，有着光辉的发展前景。特别是随着我国对直销行业的认可和立法的进度加快之后，直销将会进一步对我们的经济和日常生活产生意义深远的影响。因此，有专家预测，地销会成为21世纪中国最富有挑战性和高报酬的行业之一。

本书正是为那些立志于做金牌直销员的读者准备的。本书立足于资料性、知识性、实用性入可操作性，向读者详细地介绍了直销的基本理念，直销展开的程序，直销的常用方法，并且全面介绍了直销员应该如何才能快速掌握各种实用的直销知识入直销技巧，使广大的直销员朋友能够迅速地进入金牌直销员的角色，早日踏上属于自己的成功之路，实现自己的金牌直销员之梦。