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本书系统介绍了国际市场营销学的基本知识、国际市场营销环境、国际市场营销调研与预测、国际市场组合与目标市场选择、国际市场营销策略等内容，对国际市场营销学从理论和实践方面进行了阐述和分析。

本书内容新颖，案例丰富，体现了理论性与实践性相结合，适合高等院校市场营销、工商管理等专业的学生做教材，亦适合外向型企业的管理人员及营销人员使用。

章　国际市场营销学概述

节　国际市场营销学的研究方法和内容

一、国际市场营销学的研究对象与研究方法

二、国际市场营销学的基本内容

第二节　国际市场营销与国际市场营销学的关系

一、市场营销与市场营销学

二、国际市场营销与国际市场营销学

三、市场营销学与国际市场营销学的比较

第三节　国际市场营销与国际贸易的关系

一、国际贸易基本理论

二、国际贸易的功能

三、国际市场营销与国际贸易的比较

第四节　国际市场的变化格局

一、国际市场竞争更加激烈

二、企业之间的并购活动频繁

三、区域经济一体化的形成

四、经济全球化的趋势明显加快

本章小结

关键概念

思考题

案例　李宁公司的国际市场营销

参考文献

第二章　国际市场营销的演变和经营方式

　节　国际市场营销的演变过程

　一、起始性营销阶段

　 二、经常性营销阶段

　三、跨国营销阶段

　 四、全球营销阶段

　第二节　企业进军国际市场的动因

一、市场竞争的需要

二、国际市场潜力巨大

三、当地国政府鼓励出口推动企业国际化

　四、企业开拓国际市场、寻求新的利润增长

　 五、整合全球资源以提高企业效益

　六、避免贸易壁垒和贸易保护主义的干扰

　第三节　国际市场营销的合同经营

　一、许可证合同

　 二、国际特许经营

　三、其他合同经营

　第四节　对外直接投资

　一、国外装配与加工

　 二、合作合资企业

　三、独资企业

　本章小结

　关键概念

　思考题

　案例　TCL国际化的“三步走”

　参考文献

第三章　国际市场营销环境

节　国际营销文化环境

一、国际营销中的文化因素

二、国际营销中的商业惯例

三、文化变化对国际营销的影响

第二节　国际营销政治经济环境

一、国际营销政治环境

二、国际营销法律环境

三、国际营销经济环境

四、国际营销金融与外汇环境

第三节　国际营销技术环境

一、国际营销技术环境因素

二、新技术革命与国际营销

三、技术革命的发展趋势

第四节　国际营销物质环境

一、自然资源环境

二、商业基础设施

三、节　能减排与国际营销

本章小结

关键概念

思考题

　案例　印度主要的投资政策和投资壁垒

　参考文献

第四章　国际市场消费者购买行为

第五章　国际市场营销调研与预测　

第六章　国际市场营销战略　

第七章　国际市场细分和目标市场选择

第八章　国际市场产品策略

第九章　国际市场价格策略

第十章　国际市场促销策略

第十一章　国际市场分销策略

第十二章　国际市场政治营销策略

第十三章　国际市场公关营销策略

第十四章　国际市场服务营销策略

第十五章　国际市场营销管理

后记

肖祥鸿，男，责任上海海事大学经济管理学院工商与公共管理系主任、副教授，毕业于日本Sensyu University工商管理研究科工商管理专业，获工商管理硕士学位。主要研究方向：企业管理和市场营销。主持和参与各类课题多项，主编和参编教科书和工具书数本，在国内核心期刊等杂志上

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章 国际市场营销学概述

　本章学习目标

　 通过本章的学习，要求学生掌握以下内容：了解国际市场营销的概念，了解和掌握国际市场营销学的研究对象和内容；了解市场营销的发展及国际市场营销学与市场营销学的关系；了解国际贸易的概念功能，重点掌握国际市场营销与国际贸易的区别与联系；了解国际市场的变化趋势及企业所面临的机遇和挑战。

　　节 国际市场营销学的研究方法和内容

国际市场营销学的产生是由于营销学发展的结果。为了在竞争中获胜，一些大公司开始将市场营销学原理应用于国际市场的开拓，制定进入国际市场进而占领国际市场的策略。许多市场营销学专家也开始着手国际市场营销理论的研究。国际市场营销学著作在20世纪50年代末首先出现在美国，1956年，爱德华·E.帕拉特正式使用“Export Marketing”（出口市场营销学）一词，1959年，R.L.克莱姆早把国际市场营销理论系统化。之后，国际市场营销理论不断完善，逐步形成了一门独立的专门学科。

　　一、国际市场营销学的研究对象与研究方法

（一）国际市场营销学的研究对象

国际市场营销学通常是从微观角度着手探求一个企业如何运用科学的经营管理手段，增强竞争能力，打入国际市场。其研究对象是微观的、发生在不同国家之间的国际市场营销，而且主要着眼于企业的出口营销活动。具体说，是研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的环境因素（人口、经济、政治法律、社会文化及竞争环境等），运用企业可控制因素（即产品、定价、分销及促销），制定、执行及控制国际营销计划，实现企业营销目标。　

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书籍介绍

《国际市场营销学》系统介绍了国际市场营销学的基本知识、国际市场营销环境、国际市场营销调研与预测、国际市场组合与目标市场选择、国际市场营销策略等内容，对国际市场营销学从理论和实践方面进行了阐述和分析。

《国际市场营销学》内容新颖，案例丰富，体现了理论性与实践性相结合，适合高等院校市场营销、工商管理等专业的学生做教材，亦适合外向型企业的管理人员及营销人员使用。