爆品营销（全方位打造尖兵爆破的营销系统，无爆品不营销！） mobi pdf azw3 夸克云 pdb 115盘 lrf 下载

　　《爆品营销》展开探讨了如何制造“爆品”，如何营销和传播“爆品”，并让“爆品”从“火爆”到“长爆”，实现质的飞跃。

《爆品营销》集理论、方法和相关案例为一体，为你扫除制造“爆品”的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其对于那些传统企业和小微创业公司，在《爆品营销》中能够找到升级的路径和借鉴的方法。

章 市场不缺“产品”缺“爆品”

一、经营的核心是经营“爆品”

二、要么打造“爆品”，要么被颠覆

三、如何定义“爆品”

四、“爆品”是一种思维模式和解决方案

五、“爆品”思维三大精髓：高频、刚需、痛点

六、“爆品营销”追求既卖得火又卖得久

第二章 成为“爆品”要符合的条件

一、市场需求——挖掘真痛点

二、产品颜值——好看才好卖

三、客户体验——客户说好才是真好

四、抢滩速度——谁领先谁胜出

五、高性价比——更具吸引力

六、做到好——追求极致

第三章 打造“爆品”的几大要素

一、知道自己是谁——产品定位

二、知道给你钱的是谁——客户聚焦

三、知道和你抢钱的是谁——竞品分析

四、消费者的“痛点”在哪儿——解决“痛点”

五、讲一个动人的故事——凸显情怀

六、专注产品与保持服务——迭代创新

第四章 让“爆品”真正“火爆”靠什么

一、一听就能记住的广告语

二、简短人心的产品理念

三、有料有看点的包装设计

四、助推产品扩散的实力软文

五、线上线下的布局与整合

六、独一无二的产品差异化

……

第五章 从“火爆”到“长爆”的营销策略

第六章 有“爆品”，更要懂营销心理

第七章 “互联网 爆品'”擦出新火花

第八章 “资本 爆品”才是商业真未来

参考文献

后记

　　余强，少年之光教育集团联合创始人，艺学汇网络CEO，营销落地专家、演说家，亚洲管理咨询专家。

　　毕业于西南师范大学，15年职业生涯，从普通员工到大型教育集团董事总经理，再到用4年时间自我创业，打造出教育培训行业品牌，独创行业全网营销系统。一路真刀实枪、成果为王。演讲累计超过500场，策划和服务1000余场营销活动，打造出千人营销铁军，培养孵化超过100名营销专家，帮助企业和教育培训机构直接创收累计数亿元。在营销领域有着系统的研究和深入的实战经验，在全国具有较高的知名度和影响力。

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《爆品营销》：

　　你的公众号文章写得好，客户通过你的分享学到了很多的东西，通过你的公众号深入地了解了你的专业和真诚，从而信任你，客户买的就是信任的感觉。在保证产品质量的基础上，更多地想一想产品外延的部分，从外延来寻找产品的价值，寻找到一个客户必须要向你购买的理由，把那个理由充分地展示出来，做到极致，那么你根本不会愁没有客户来咨询，这就是一个产品卖得好的方法。

　　一个好产品需要营销，而营销无非要满足一个根本的条件：卖得好，有利润。而什么是好呢？既是卖得火爆，又要卖得长久，否则只能成为短时间的“爆款”，不能长久地沉淀。

　　随着近年来流行“爆款”，写文章希望成为“爆款”，比如“10万 ”的阅读量；做产品希望成为“爆款”，比如“100万 ”的月销量；拍电视剧希望成为“爆款”，比如“100亿 ”的播放量。因此，越来越多的企业寄希望于推出“爆款”，希望有一个产品通过营销一下子就能“登峰造极”，成为“爆款”。而真正的“爆品营销”果真如此吗？

　　事实上，真正的“爆品营销”应该追求的是卖得火的同时也要卖得久，或者即使表面并没有卖得“很火”，但实际利润不低，产品能够长久生存和发展下去。比如国酒茅台、亚马逊都是非常好的例子。再比如，褚橙、老干妈、江小白，让我们知道了什么是悄无声息地占领江湖。

　　褚时健开始的时候并未打算一夜之间让红塔山火遍大江南北，他的曰标是让红塔山成为真正能够与洋烟抗衡的民族品牌。他打造的褚橙也并非要在互联网上掀起一阵“褚橙热”，他的目的是要种出与美国新奇士相媲美的中国橙子。

　　老干妈从未想过要在海外华人市场掀起一阵辣椒酱风波，陶华碧女士一直以来坚持要生产出好吃的辣椒酱，奉献给爱吃的人，这叫作重新定义了产品的品质。

　　陶石泉先生也并没有想过让江小白成为某些网站的，他要做的是在青春类白酒市场撕开一道口子，成为这个细分市场的老大。

　　但终他们却都把自己的产品营销做成了“爆品”，既卖得好又卖得久。真正的“爆品”，不是排长队、霸屏朋友圈，而是“用而不知”。真正的“爆品”，不是一款产品，而是一种体系。

　　“爆品”不是打造出一款产品就可以，而是要一遍又一遍地修正经营体系，在这个体系中，产品只是其中一个重要部分。除此之外，还包括用户、服务、包装、供应链等种种环节。

　　同时，“爆品”的本质离不开四大要素：工匠精神、文化创意、性价比、解决消费者痛点。乔布斯早期的苹果手机就完全具备“爆品”的四大要素。真正的“爆品营销”是不说营销，看起来非常矛盾，实际却很有内涵。所以，企业打造“爆品”必须具备八大要素：确定用户群体、精确用户画像、找准用户一级痛点、有情怀有格调、了解竞争对手找出差异化、明确产品的卖点亮点兴奋点、包装设计吸引眼球、通俗易记直达心底的广告语。

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