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本书是北京第二外国语学院国际商务专业硕士研究生教材之一，介绍了商务谈判的概况、准备过程和注意事项、动机和原则、心理和策略、风险和道德、常用礼仪以及主要国家商务谈判的风格，重点介绍了谈判中的一些务实策略和技巧。 全书共分十章，每一章都分为学习目标、案例导入、知识讲解、案例阅读、思考玢析五部分，凝练知识点，凸现知识框架，并在案例中见证知识的力量。

章 国际商务谈判概述

节 商务谈判的概念

第二节 商务谈判的类型

第三节 国际商务谈判的作用

第二章 国际商务谈判的动机和原则

节 商务谈判的动机

第二节 国际商务谈判的基本原则

第三章 国际商务谈判准备阶段的注意事项

节 确定谈判目标和对象

第二节 商务谈判的信息收集

第三节 谈判人员的准备

第四节 模拟谈判

第四章 国际商务谈判中的注意事项

节 谈判开局阶段

第二节 谈判报价阶段

第三节 谈判磋商阶段

第四节 谈判结束阶段

第五章 国际商务谈判的心理

节 商务谈判的心理要素

第二节 商务谈判中的心理学表现及应用

第六章 国际商务谈判的策略

节 商务谈判策略概述

第二节 商务谈判策略的类型

第三节 谈判各阶段策略

第四节 商务谈判僵局的处理

第七章 商务谈判中的道德伦理

节 道德和伦理及其在谈判中起的作用

第二节 谈判中的道德伦理问题

第三节 如何应对谈判中的非道德手段

第八章 国际商务谈判的风险及规避

节 商务谈判风险的概述

第二节 商务谈判风险的类型

第三节 商务谈判风险的预测与规避

第九章 国际商务谈判的礼仪

节 礼仪在商务谈判中的作用

第二节 礼仪在商务谈判中的运用

第十章 世界主要国家的谈判风格

节 美国人的谈判风格

第二节 欧洲人的谈判风格

第三节 日本与韩国人的谈判风格

第四节 大洋洲和拉丁美洲人的谈判风格

第五节 阿拉伯和非洲人的谈判风格  

程相宾，英国约克大学经济学硕士，英国伦敦大学玛丽女王学院国际关系硕士，英国赫特福德大学经济学博士，社会科学文献出版社博士后，北京第二外国语学院经济学院讲师。主要研究领域为国际文化贸易、公共支出和宏观金融。研究成果发表于《经济学季刊》《重庆大学学报》《黑龙江民族丛刊》《山西师大学报》《西部论坛》等刊物，参与编写《中国国际文化贸易发展蓝皮书2018》《首都文化贸易发展报告2018》《中国对外文化贸易年度报告2017》、主编《中央企业财务效率发展报告2013》等著作。参与国家社会科学基金青年项目、北京社会科学基金重点项目等多个科研项目。

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