农资农家店营销员培训教材 mobi pdf azw3 夸克云 pdb 115盘 lrf 下载

本书是“新型农民现代农业技术与技能培训丛书”的一个分册，由中国农业大学专家编著，内容包括：农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求，农资农家店营销员须具备的基础知识，农资农家店的开店准备，资农家店的实际运作，农资农家店的经营艺术。本书内容深入浅出，通俗易懂，针对性和可操作性强，既是农资农家店营销员的培训教材，又可供农民自学使用和相关院校师生阅读参考。

章　农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求

　一、农资农家店的作用

　 （一）农资的概念和特征

　 （二）农资农家店在新农村建设中的作用

　二、农资农家店营销员的岗位职责

　 （一）做好农资货源的筹集

　 （二）搞好店铺布局和货品陈列

　 （三）做好农资的营销业务

　三、农资农家店营销员的素质要求

　 （一）营销员的业务素质

　 （二）营销员的职业道德素质

第二章　农资农家店营销员须具备的基础知识

　一、种子经营的基础知识

　 （一）种子质量的分辨

　 （二）经营经过种子认证的优良品种

　 （三）学会识别优良品种

　 （四）了解制定种子销价的因素

　二、肥料经营的基础知识

（一）了解肥料在农业生产中的作用

（二）掌握作物必需营养元素的知识

（三）掌握肥料贮存的常识

（四）教给农民肥料混合的规则

（五）指导农民合理施肥

　　（六）掌握肥料中氮磷钾三要素的标准

　三、农药经营的基础知识

　 （一）对农药作用的认识

　 （二）了解农药分类

　 （三）了解农药名称知识

　 （四）经营有“三证”的农药

　 （五）教给农民购买农药知识

　 （六）教会农民科学合理使用农药

　 （七）教会农民正确保管农药的方法

　四、农业机械经营的基础知识

　 （一）掌握识别优劣农业机械的知识

　 （二）教农民选购农业机械

　 （三）教农民精心妥善保管农业机械

　 （四）教农民维护保养农业机械

　 （五）教农民认真做好农业机械的试运转

　 （六）提醒农民正确掌握农业机械操作技术

　五、了解农资农家店建设与改造规范

　 （一）规范的适应范围

　 （二）农资农家店建设与改造的基本要求

　六、懂得市场营销知识

　 （一）了解市场营销简史

　 （二）熟习市场营销过程

　 （三）了解市场营销职能

　七、掌握营销公关知识

　 （一）农资农家店公共关系的意义

　 （二）农资农家店公众及其沟通

　 （三）农资农家店与公众沟通的目的是塑造良好形象

　 （四）农资农家店公关的实务

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第三章　农资农家店的开店准备

第四章　农资农家店的开店动作

第五章　农资农家店的经营艺术

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章　农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求

　　三、农资农家店营销员的素质要求

　　（一）营销员的业务素质

1．农资农家店营销员的知识结构农资销售业务涉及经济、法律、科技等许多领域。因此，一个合格的、优秀的农资农家店营销员，应具备以下几方面的知识。

（1）经济知识农资销售业务是要把生产部门的产品等价交换给农业生产企业和农户，在服务过程中获得利润的经济活动。因此，农资农家店营销员要懂得经济学知识，还要掌握与农资销售业务有关的金融、财会、统计、管理、采购、仓储、维修等方面的知识，了解农资的保鲜、运输、贮存的过程，熟悉农用物资的质量、工艺、标准、设备的状况和管理活动。

（2）法律知识市场经济是法制经济。农资农家店营销员必须了解和掌握有关的法律知识，诸如交易管理法规、会计法、税法、国家保护农民产权的法律和条例，以及洽谈签订交易合同及合同仲裁知识。

（3）市场知识农资农家店营销员起到沟通城市和乡村、工业和农业、工人和农民的桥梁作用。因此，要具备市场营销知识。能运用多种市场调查、预测的知识，调查分析市场供求关系，对农用物资市场做出恰当的评价和判断，从而把握农用物资供求的态势，为更好地开展农资销售业务提供依据。

（4）科技知识农用物资销售人员还须掌握基本的农业科技和农用工业产品有关的科技知识。对所销售的农资比较熟悉，并且达到一定的专业技术水平。对农用物资有关产品的开发、专利、试验、试制、中试、生产的过程要有所了解。

（5）企业公关知识农用物资销售员开店，做人的生意，越做越活；做物的生意，越做越滞。为做好人的工作，就必须掌握企业公关知识。……

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