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如果你希望出版一本书，但是不知道：

怎么写更吸引人

怎么选出版社

怎么让自己的书变得畅销

如果你希望出书能帮你实现：

脱颖而出，成为某个领域的专家

扩大影响力，让身价倍增

获得睡后收入，躺着就能挣钱

突破圈层，实现个人爆发式成长

那么你需要这本书！

《创意，影响力，变现》是全球知名出版集团CEO塔尼娅·霍尔所著的旨在帮助作者们快速摸准畅销书写作的门道，以及告诉作者们，通过出书这个跳板能实现哪些目标的一本书。

例如通过出版一本畅销书，能让你成为某一行业或领域的专家和意见领袖；能迅速积累起一批忠实读者，帮助构建你的用户流量池；在这个信息泛滥的时代，出一本书可以让你快速脱颖而出，轻易进入一个令人羡慕的优质圈子；帮助建立你的个人品牌，让你拥有更多影响力。

与此同时，出书也会让作者自身不断增值，变现途径越来越多：获得睡后收入，名副其实躺着就能挣钱；书籍内容二次孵化，或以专家身份担任导师，进行线上授课或企业培训，等等。

这些又可以进一步成为你持续出书的资本，从而实现“出版一本畅销书——扩大自身影响力——持续变现”的良性循环。

创意、影响力、变现，共同构成你走向成功的每一环。

Part1 创意：把你的想法变成一本书

01 拥有创意的重要性　　002

02 别害怕失败，大胆去写　　022

03 有意识地为树立品牌而写　　035

04 制定你的创作策略　　053

05 现在开始高效创作　　067

06 保护你的知识产权　　081

Part2 影响力：打造你独一无二的个人品牌

07 构建你的社交平台　　096

08 和目标受众建立真正的联系　　116

09 平台赋能塑造个人品牌　　140

10 执行内容发布策略　　148

Part3 变现：多维度打开你的财富通道

11 拟定合适的变现形式　　180

12 实现内容价值化　　198

13 不要止步于畅销书作家　　231

结论：你的内容很重要　　239

致谢　　243

塔尼娅·霍尔（Tanya Hall）

美国格林利夫图书出版集团（Greenleaf Book Groups）CEO、畅销书作家、媒体人。在塔尼娅·霍尔的领导下，格林利夫从图书发行商转型为包括为作者提供品牌建设服务的综合出版商。

塔尼娅·霍尔定期为Inc.com撰写关于个人品牌建设、领导力和出版业的文章，主持播客Published，相关文章和播客指导多位作者选定适合自己的创意变现之路，从而提升个人及企业品牌影响力。

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所有的书籍都是从一个想法开始的——从一个概念或是一种思想逐渐成长并壮大： 

我想要帮助人们为退休做储蓄计划。 

我想要教人怎样变得健康。 

我想宣传一项社会事业。

无论这个想法是什么，它诞生的那一刻就有潜力变成实际行动。这是对未来的展望——在绝大多数情况下，是对一个更加美好的未来的展望——但还不是以一种具体的形态存在。想法这个词表明，那个更美好或是崭新的未来有着成为现实的机会。下一步，就是紧紧抓住这个契机，努力将其变为现实。 

你会基于这个想法成立一家公司吗？或者会录制一段视频，主办一项活动，开设一个博客，筹集资金，写一篇新闻报道，写一本书吗？ 

你的想法迅速地产生动能，也就意味着你需要从战略高度去思考如何能限度地发挥它的作用。 

对很多作者来说，写书在把他们的“伟大的想法”带入现实的过程中，扮演了极为重要的角色。书的出版常常不是终目标，然而却是让作者成为专家、帮助作者接触更多受众的策略中的一个环节。 

乔 • 克罗斯就是一个完美的案例。他是果蔬饮食方面的专家，年近四十，曾一度超重几十千克。当他试图想象 20 年后的生活时，他完全无法接受。 

于是他决心重新调整自己的生活方式，回归果蔬饮食。 

通过果蔬饮食，乔的健康状况大为改观，这个想法显现出了成效，于是他决定把这个方法跟更多的人分享。从他成功的纪录片《肥胖，疾病，濒临死亡》开始，接着，通过附加指导业务、建立线上互助小组、提供果汁食谱，当然还有图书，他的想法进一步发展壮大。 

乔的愿景是，利用这部纪录片的成功，在两年出版四本书。但是按照传统的出版速度，这个规划不太可能实现。从选择经纪人、寻找合适的出版社，到后把内容制作出来，这个费时的周期，纪录片的影响力早就销声匿迹了。更重要的是，他可能早已失去了对各种信息和设计的控制能力。在精心地打造了自己的品牌形象后，他决定不把书交给别人做。 

于是乔和他的团队决定自己动手来制作这套书。他们迅速地写出初稿，并和格林利夫出版集团合作，在很短的时间内就把书推向了市场，同时，包括创意在内的一切都在他们自己的控制之中。这些图书的迅速出版，使得乔一直在受众面前出现，并且和他们建立了更深的联系，而不是在纪录片的影响结束后便从公众视野消失。 

更重要的是，这些图书成为一种工具，可以为读者提供极其有用的内容——食谱、操作方法、灵感——这使得乔的伟大的想法的核心得到了更充分的体现。 

当我遇到不理解维护其内容版权价值的作者时，我经常会和他们分享乔的故事。因为乔选择了一个不限制他如何使用内容的“出版”模式，他能够控制更广泛的知识产权策略，利用它来更好地服务自己的想法。乔拥有并掌控着他所做的纪录片内容、博客内容以及他所分 

享的食谱，它们共同为他的个人品牌以及更高的目标服务，你的图书为何不能做到呢？ 

我的观点是，如果作者的创意可操作，那么为这个创意服务的保险的人就是作者自己。 

这本书就是写给那些像乔一样的作家的，他们打算用热血、汗水和泪水来著书立说，把自己的想法推广出去，并获得的影响力。

·为什么意见领袖的地位很重要

如果乔的故事还没有把我的观点阐述得很清晰，那么可以这样理解，各种各样的伟大的想法往往都会以意见领袖的形式出现。你可能会想，专家、意见领袖的世界，是不是有点言过其实？ 

这些词汇你已司空见惯，但它们的流行并没有降低它们在当今媒体格局中的地位。在帮助读者和消费者找到他们能够信任的声音方面，意见领袖将会继续发挥重要的作用。 

在你着手探索这本书中介绍的路线图，以奠定自己意见领袖的地位之前，更为重要的是，先要知道你必须投入时间、精力去实现这一目标的原因。 

1.意见领袖能帮助他人做出决策 

在便利的生活环境中，我们被各种选择所淹没。整个世界都在我们键盘的另一头，我们不再需要亲自去当地的杂货店购买柔顺剂，我们可以在网上订购有机的、无味的、无防腐剂的织物柔顺剂，一小时内就会有人将它送到家门口。我们还可以与世界各地的商业咨询师进行合作，或者在网上观看个人培训视频。我们的选择变得更加多样。 

正是这种选择的多元促使人们走向意见领袖，在人群中找到一个他们可以信任的声音，帮助人们把适合自己的商品和服务联系起来。那些想要从“果汁革命”中获得好处的人，不需要花时间去研究买哪一款榨汁机，乔 • 克罗斯的网站上就提供了他喜欢的那些商品链接。 

关于个人品牌和思想领导力，我们经常忽略的一点是，它与你拥有的追随者的数量无关，关键是和他们真正地建立联系。 

今天，在信息如此庞杂的环境中，这种联系是无价的。 

强大的意见领袖拥有巨大的影响力，是因为他们与受众建立了强而有力的联系，而不是因为他们神奇地积累了社交媒体上 200 万的粉丝。他们经常表现出对某个话题的热情，并自由地分享他们的知识。此外，他们还会倾听受众的声音并与受众们互动。 

例如 J.K. 罗琳，大家都知道她经常在社交媒体上回复粉丝的信息，并回答他们关于《哈利·波特》里面一些情节的问题。保罗·柯艾略是《牧羊少年奇幻之旅》的作者，这本书在《纽约时报》畅销书榜单上雄踞了 300 多周。柯艾略多年以来一直坚持写博客，每周至少更新两次，内容从故事到评论不一而足，这些都有助于培养他的读者并与他们保持紧密联系。 

我经常劝说那些对以意见领袖的身份打造个人品牌表示迟疑的作者，从本质上看，这不过就意味着去找到你的读者和客户，并与他们交谈。并没有那么吓人，对吧？ 

在嘈杂拥挤的网络环境中建立信任并不容易，可一旦赢得了受众的信任，意见领袖就会产生巨大的影响力。

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★ 填补市场空白，是首本写给作者的出版与变现指南

全民写作时代，市场上涌现出很多教人写作、写文案的书及课程。但本书更进一步，告诉有出书意愿的个人和机构，如何出版一本书，以及如何通过出书获得影响力与财富。

★ 全球知名出版人亲述：畅销书作家养成秘诀

作者塔尼娅·霍尔，是全球知名出版集团Greenleaf的CEO，供职二十余年来，她成功推出过数十位畅销书作家，包括：全球五十大管理思想家、《自律力》作者马歇尔·古德史密斯，《纽约时报》畅销书作家、《正向力》作者希尔扎德·查米恩等。书中，塔尼娅·霍尔从写作、出版，到推广、变现，按阶段分步骤手把手教读者如何拥有畅销书思维，堪称一部畅销书作家养成秘诀。

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全球五十大管理思想家、《自律力》作者马歇尔·古德史密斯，《纽约时报》畅销书作家、《正向力》作者希尔扎德·查米恩、《纽约时报》畅销书作家，百万级畅销书作家兼刺之花CEO、《你只是看起来很努力》作者李尚龙等，一致为本书撰文推荐。

★随书赠送知识卡片，从出版到变现，流程一目了然

本书贴心为读者制作了一张图，把整本书中关于写作、出版、推广和变现的知识要点做了提炼和串联，方便读者在*短的时间内掌握。

【精彩语录】

1）我们生活在信息时代，随之而来的是信息超载。那么，专家或是有远见的人要如何冲破这种信息乱局来传播他的想法，并且和受众建立联系呢？答案就是：写一本书。

2）当你试图清理家中物件的时候，抓破脑袋却不知该怎么处理你的书？书籍有一定的神圣性，一种高感知价值，让人们不愿丢弃它们，就好像它们有生命一样，这正是作者所赋予的。成为一名作家会使你脱颖而出，变身为专家，和其他传播信息的人区别开来，进入更高层次。

3）书的出版常常不是*终目标，然而却是让作者成为专家、帮助作者接触更多受众的策略中的一个环节。

4）关于个人品牌和思想领导力，我们经常忽略的一点是它与你的追随者的数量无关，关键是和他们真正地建立联系。

5）设想并描述你的目标读者。在着手写作之前，试着分析一下他们的思维模式。他们的痛点是什么？他们希望学到什么？他们在哪里遇到瓶颈？你如何帮助他们？ 

6）编辑提出建议是为了把书做得更好，而不是批评你作为一个作家的能力。不要情绪化地对待他们的反馈！

7）一个创意的力量在于执行力。

8）创意和实现之间更大的障碍是根本没有去执行，甚至没有开始。而那些善于开始行动的人，你猜对了，都在忙自己的事情，几乎没有时间去窃取别人的想法。

9）作为作者，更重要的工作就是了解你的受众、为他们的需求而写作。

10）不同类型的受众需要不同的信息传递、市场营销，甚至是发行策略，所以他们越早被定义，我们就越能更好地将他们纳入我们的推广计划之中。

11）让自己成为专家，需要有经验、知识和长期的工作成绩。在专业领域著书立说，可以巩固你在特定领域作为意见领袖的声誉。

12）如果你不能在十秒钟内解释清楚“你的品牌”，说明你的信息组织不够有力。

媒体评论

格林利夫图书出版集团CEO塔尼娅·霍尔提供了一套行之有效的操作方法，帮助人们将自己对一本书的想法转变为一个适销对路、利润丰厚的产品。

——《出版人周刊》

在写作课上，我推荐每一位我的学生都去阅读这本书。这是每一个刚开始从事写作的人都应该阅读的书。

——李尚龙（百万畅销书作家，刺之花CEO）

无论你是对一本书有一个想法的火花，还是在出版的中途，你都会从《创意，影响力，变现》这本书中学到新的东西。

——马歇尔·古德史密斯（《自律力》作者，全球50大管理思想家）

《创意，影响力，变现》是写作、出版和推销你的书的终极指南—这是一个智慧的聚宝盆，将有助于推动你走向成功。

——简·韦斯曼（简，韦斯曼公共关系公司总裁，《潜入：鲨鱼不会咬人》作者）

前言

有些人旅行的时候总是喜欢戴着耳塞，因为在飞机上他们完全没有兴趣和坐在旁边的陌生人交流。而我不这样，我喜欢遇到新鲜的人，只要我的邻座愿意，我非常乐意了解他们的生活。糟的情形就是在几小时的飞行时间里进行一场尬聊。然而这样的事很少发生在我身上，因为我有打破僵局的秘密武器。

当我告诉邻座我在经营一家出版社的时候，他们通常对此兴趣盎然。对话一般会从以下三种方式中的一种展开：他会告诉我他近读过的，并且非常喜欢的书；他会告诉我他认识的某个人写了一本书；或者他会深吸一口气，然后告诉我他自己写书。

那些告诉我自己出版过书的人，通常都很害羞。“我觉得我写得不错，但卖得并不好。”他们总会这么说。或者他们认为自己的作品不够成功的原因在于出版人或是出版社，其实后者只不过是可怜的背锅侠。当我了解了整个背景并通过谈话判断出他们的写作经验之后，我总希望自己能在他们出书之前就认识他们，这样我就能够为这本书的成功出谋划策。写书本身就是一个很大的挑战，作者们通常会很在意是否完成书稿的内容，但他们很少注意到之后的发行、营销环节才是为关键的。

有很大的可能，我这辈子都不会在飞机上坐在你的身边，因此我希望你可以阅读这本书，用它作为你写作以及把你现有内容变现的资源， 甚至利用它作为增加品牌价值和收入的跳板。

我用一个简单的框架来帮助写作者充分利用本书提供的资源出版一本自己的图书。这个框架的支柱就是本书书名中的三个主题，即：创意，影响力，变现。

创意（Ideas），是指你想通过相关内容分享的知识或是思想。 

影响力（Influence），涉及建立和影响你的受众。

变现（Income），将教会你如何发布你的内容并把其背后的理念和价值变现， 以获得的回报。

这里提到的每一个部分都需要足够的重视，这样才能确保后的成功。它们像是一个生态系统——任何一个环节的薄弱都会导致整个有机体的崩溃。对我来说重要的是，这本书除了教会你如何出版自己的图书，我更希望你能学会怎样成功地推广、销售你的内容，从而使你为之付出的巨大努力得到的回报。

能够同时拥有这几个领域的知识和能力的人并不多，除非你从事这样的工作超过十年。正是这个原因，我鼓励你在遇到瓶颈的时候一定要寻求帮助，无论瓶颈在哪里。失去动力，只会让你的好创意陷入困境，终变成一个在飞机上向邻座讲述的无聊故事。

为什么写书

我们生活在信息时代，随之而来的是信息超载。 

人们被推销电话、垃圾邮件所淹没，信箱、电子邮箱、电视里的各种令人讨厌的宣传资料使人们的生活混乱不堪。人们受够了！那些推销广告页被直接扔到垃圾桶里，电子邮件没点开就都被删除了。

那么，专家或是有远见的人要如何冲破这种信息乱局来传播他的想法，并且和受众建立联系呢？答案就是：写一本书。

你是否曾经遇到这种情形：当你试图清理家中物件的时候，抓破脑袋却不知该怎么处理你的书？书籍有一定的神圣性，一种高感知价值， 让人们不愿丢弃它们，就好像它们有生命一样，这正是作者所赋予的。成为一名作家会使你脱颖而出，变身为专家，和其他传播信息的人区别开来，进入更高层次。

写书也能帮助你更好地理解如何为你的受众服务。在本书的“创意”部分，你将学习如何通过写作过程清楚地了解你所服务的受众，以及如何利用他们的反馈来优化你在呈现信息时所选用的角度。毕竟，图书发布也是产品发布，它值得投入大量的时间去锁定那些正确的信息。当然，书是我们构建影响力和变现的支柱。随着强而有力的图书推广带来的知名度和可信度的提高，你在书中所创作的内容将会被重新用于无数的工具和新产品之中，它们都将成为你的“伟大的想法”的坚实基础。

这本书适合你吗

本书的框架，是为那些打算用自己的作品来支撑更大的品牌成就的非虚构作者而专门搭建的。尽管如此，虚构作品的作者会发现，书中的大部分内容也同样适用于他们的工作，尤其是在创意和影响力方面。

本书所阐述的概念，也适用于那些已经完成写作，但还不确定如何进行推广的作者——甚至还包括那些已经出版了图书，但结果并不理想的作者，他们正在寻找新资源，为展现他们图书的价值注入新的活力。虽然书中没有使图书迅速畅销的良方妙招，但你肯定会学到一些东西， 它们可以帮助你从工作中收获更多。

无论你是从头到尾通读这本书，还是只聚焦在那些可以帮你开发、提升或者增加价值的内容，我还是要提醒你，如果你觉得压力很大，就去寻求帮助。我之所以重复这一点，是因为我看到过很多作家做得太多、太快，在他们的作品有机会发挥出潜力之前已经耗尽了精力。要有耐心、有策略，明智地为你的作品制订一个适合整个生命周期的计划。我将在后面为你提供所有需要的工具。

感言

我经常告诉我服务的作者们，在销售图书的时候要考虑他们要读者做什么。这可不是说服别人花几十元钱买你的书那么简单——几十元算不上一笔大数目，而是要说服他们为了你带着兴趣花两周的时间，或者更长时间去读完你的这本书。作者的难关是思想的分享。

针对这一点，本书特为你提供了一个写作、出版、推广并且使你的创意变现的路线图。阅读这本书你可能需要花费两周多时间，但要实践这些想法还需要更长的时间。我母亲曾经说过，“容易的事情很少是正确的”，用在这里感觉很合适。

在某种程度上，《创意，影响力，变现》能帮助将你的想法成功地变为现实，我很乐意为此做贡献。希望有一天在飞机上，我能坐在你的旁边，为你的成功而干杯。

书籍介绍

全民写作时代，给写作者的出版与变现指南

如果你希望出版一本书，但是不知道：

·怎么写更吸引人

·怎么选出版社

·怎么让自己的书变得畅销

如果你希望出书能帮你实现：

·脱颖而出，成为某个领域的专家

·扩大影响力，让身价倍增

·获得睡后收入，躺着就能挣钱

·突破圈层，实现个人爆发式成长

那么你需要这本书！

创意，影响力，变现》是全球知名出版集团CEO塔尼娅·霍尔所著的一本旨在帮助作者们快速摸准写出畅销书的门道，以及告诉作者们，通过出书这个跳板能实现哪些目标。

例如通过出版一本畅销书，能让你成为某一行业或领域的专家和意见领袖；能迅速积累起一批忠实读者，帮助构建你的用户流量池；在这个信息泛滥的时代，出一本书可以让你快速脱颖而出，轻易进入一个令人羡慕的优质圈子；帮助建立你的个人品牌，让你拥有更多影响力。

与此同时，出书也会让作者自身不断增值，变现途径越来越多：获得睡后收入，名副其实躺着就能挣钱；书籍内容二次孵化，或以专家身份担任导师，进行线上授课或企业培训，等等。

这些又可以进一步成为你持续出书的资本，从而实现“出版一本畅销书——扩大自身影响力——持续变现”的良性循环。

创意、影响力、变现，共同构成你走向成功的每一环。